L’analyse des tendances de recherche Google, via Google Trends, révèle les évolutions du marché de l’e-commerce en France. Lengow a mené une étude approfondie sur les recherches liées aux marketplaces et à l’e-commerce en France depuis 2004 (et 2018 pour certains aspects). Les résultats confirment la position des leaders et des concurrents, mettent en évidence le déclin de certains acteurs majeurs et révèlent les préférences des consommateurs. Voici les principales conclusions de cette analyse.

Analyse 1 : Amazon est le leader incontesté de l’e-commerce en France, eBay en déclin et Cdiscount en perte de vitesse

Depuis 2013, Amazon a pris la tête des recherches Google en France, reléguant eBay à la deuxième place. Cette domination sans partage d’Amazon met en évidence la confiance et la popularité qu’il a gagnées auprès des consommateurs français. Pendant ce temps, Cdiscount, bien que relativement stable au cours de la période analysée, semble enregistrer moins de recherches sur Google depuis fin 2021. Cette évolution met en évidence un tournant dans les préférences des consommateurs et la nécessité pour Cdiscount de s’adapter pour maintenir sa position sur le marché. Le grand perdant dans l’équation est eBay. Le marché le confirme : Le chiffre d’affaires de Cdiscount a chuté en 2022, comme celui d’eBay d’ailleurs. Pour y faire face Cdiscount renforce la partie marketplace et eBay travaille son image en France (campagnes publicitaires, marketplace “verte”).

Analyse 2 : Shein émerge comme leader des plateformes e-commerce low-cost

À partir de mars 2020, Shein a réussi à dépasser en France AliExpress, autre géant du marché, devenant ainsi la plateforme en ligne low-cost préférée des consommateurs français dans la recherche Google. Les autres marketplaces “low-cost” JOOM et Wish ont rapidement perdu en vitesse, le premier n’ayant jamais vraiment pu s’établir en France et le deuxième ayant été déréférencé en France en novembre 2021. 

Cette ascension fulgurante de Shein témoigne de l’évolution des préférences des consommateurs vers des options abordables et tendance, au détriment de l’écologie et la durabilité. Shein a ainsi enregistré un chiffre d’affaires de 22,7 milliards de dollars (équivalent à 21,3 milliards d’euros, en 2022), surpassant H & M qui a généré 19,74 milliards d’euros au cours de l’exercice 2022, en plus d’être la marque de vêtements la plus recherchée sur Internet. Au cours de 2022, ce détaillant chinois de fast-fashion était en tête des recherches dans 113 pays, dont la France.

Autre fait intéressant : les acteurs chinois (Shein, AliExpress, etc.) se sont nettement imposés face à l’américain Wish et au letton JOOM.

Analyse 3 : E.Leclerc en tête, Carrefour s’impose dans plusieurs régions clés, Auchan leader dans le nord

En comparant les trois géants de la distribution en France, qui sont aujourd’hui devenus aussi des marketplaces en ligne, la recherche Google révèle que E.Leclerc est devenu le leader de la grande distribution. C’est E.Leclerc qui a le plus bénéficié de la pandémie Covid ; depuis, Carrefour et Auchan ont légèrement décroché dans la recherche Google. 

Cependant, les recherches montrent aussi que Carrefour occupe la première place dans des régions clés telles que l’Île-de-France, Provence-Alpes-Côte d’Azur, Rhône-Alpes, et le Languedoc-Roussillon. Auchan domine les Hauts-de-France. Cette différence régionale est cohérente avec l’implantation des magasins physiques et renforce la nécessité pour les acteurs de tenir compte des particularités géographiques dans leurs stratégies de marketing.

Analyse 4 : Un dynamisme triangulaire dans la mode entre pure player, seconde main et bons plans

Fin 2018 / début 2019 quatre des plus importants acteurs de la mode en ligne en France étaient à peu près au même niveau dans la recherche Google. Il y a un avant et un après cette date. L’avant était dominé par le français La Redoute qui se faisait lentement mais sûrement rattrapper par l’allemand Zalando. L’anglais ASOS aussi montait dans les demandes de recherche et se trouvait pendant un certain temps au même niveau que Zalando. Vinted était inexistant.

L’après montre que Zalando a gagné la bataille dans le secteur de la vente de mode en ligne. Depuis, ASOS et La Redoute ne cessent de baisser. Pour La Redoute il faut cependant être prudent et regarder de plus près : La marketplace a été en effet dépassé dans le secteur de la mode, mais a pu se rétablir et même gagner en puissance en mettant l’accent plus sur les meubles et la décoration (notamment les lignes “La Redoute Intérieurs” et, en version plus haut de gamme, “AM PM”).

L’essor de Vinted démontre l’importance de la seconde main à partir de 2019 – au point de monter sans cesse dans les recherches Google, dépassant largement Zalando. Cependant, si on met les recherches liées à Vinted aujourd’hui à côté des recherches liées à SHEIN un développement intéressant peut être observé : Le chinois est en train de dépasser Vinted dans les demandes de recherche Google ce qui peut être un indice que Vinted va reculer. La raison : Les vêtements sur SHEIN sont si peu chers que la seconde main devient moins intéressante. Affaire à suivre.

Analyse 5 : La croissance exponentielle de Temu, nouvelle marketplace low-cost

L’étude met également en lumière l’émergence de Temu, une marketplace chinoise low-cost, qui a connu une ascension fulgurante depuis son lancement en France et en Europe en avril 2023. Les données de recherche Google indiquent que Temu pourrait bientôt dépasser AliExpress en popularité, offrant ainsi aux consommateurs une alternative attrayante.

Temu, conçue par Pinduoduo, une entreprise dominante dans l’espace du commerce C2M en Chine, a fait ses débuts sur le marché américain à la fin d’août 2022. En trois mois à peine, elle a réussi à attirer une grande attention. Sa popularité rapide peut être en grande partie attribuée à des campagnes de publicité efficaces, et à une stratégie d’incitation qui offre des produits gratuits aux utilisateurs promouvant l’application sur leurs plateformes de réseaux sociaux, poussant ainsi leurs amis et leurs proches à se joindre à eux.

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