Olivier Savornin, Vice-President and France General Manager de VMware

« Parmi les défis de la transformation applicative, on voit la déconnection entre les besoins du business et les contraintes de l’IT, mais également une méconnaissance du champ des possibles pour une organisation. Il est aujourd’hui essentiel de mieux partager avec les métiers et avec la direction générale, pour créer de la confiance dans les changements à venir. Quand on regarde les projets de transformation qui sont des succès rapides chez nos clients, on voit que ce sont ceux où les entreprises évitent des déperditions d’informations et de compétences dans la relation avec ses partenaires technologiques : elles s’assurent que leurs prestataires connaissent bien leur système d’information. En parallèle, les clients espèrent, à raison, éviter le vendor lock-in et c’est pour cela que des changements radicaux doivent avoir lieu sur le marché. Dans notre cas, c’est au niveau du business model lui-même que nous agissons : à partir de l’an prochain, nous facturerons par exemple seulement la consommation et l’adoption réelles de nos solutions, pour libérer au maximum les choix de nos clients. »