Benoit Bossuet, Directeur Marketing & Communication, PTV Group

« Dans mes expériences successives, j’ai pu prendre conscience que dans certaines grandes entreprises, toutes les actions marketing et commerciales sont mesurées mais avec souvent très peu d’intérêt pour agir en en tirant des enseignements concrets. Dans des entreprises plus petites, au contraire un simple tableur peut permettre de répertorier tous les leads très efficacement quand les équipes savent s’en emparer. Chez un éditeur de la taille de PTV, nous devons à la fois développer de nombreux outils et de nouvelles pratiques, mais aussi savoir rester simple. Il ne faut jamais oublier l’essentiel : la création d’une excellente symbiose entre marketing et commerce et garder les relations humaines au centre de tout. Nous nous intéressons de très près au Social Selling, qui aujourd’hui offre enfin de superbes opportunités. »

 

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