En créant un système permettant un lien direct entre son serveur et le terminal de paiement électronique du commerçant, Hugues Le Bret a tenu son pari : générer un RIB, paramétrer et activer en temps réel une carte de paiement. Conçu initialement pour les personnes aux revenus irréguliers (interdits bancaires, chômeurs…), le Compte Nickel est désormais plébiscité à la fois par des salariés aux revenus inférieurs à 1 300 euros par mois et pour d’autres usages. Il permet à son utilisateur, moyennant 20 euros déposés chez le buraliste partenaire (900 aujourd’hui), de décider de la destination de ses dépenses (à l’étranger, sur le Web ou chez le commerçant) sans frais puisque le compte n’autorise pas de découvert et que l’on est alerté 4 jours avant par e-mail ou texto en cas de dépassement. L’équipe de 50 personnes gère 150 000 clients aujourd’hui. Elle devrait compter 170 personnes pour gérer 2 millions de clients en 2018.