Marie Iserbijt, Directrice Marketing & Communication, Atos France

Marie Iserbijt, Directrice Marketing & Communication, Atos France

« Un groupe de la taille d’Atos a été amené à utiliser de nombreux outils différents dans la transformation de ses efforts marketing et commerciaux. Il faut à ce titre noter que ce n’est jamais la solution dont on s’équipe qui est déterminante ; bien plus la capacité de nos commerciaux a être dans une logique d’animation tactique et permanente des 40 grands comptes qui composent la majorité de notre chiffre d’affaires. Cela passe à la fois par du nurturing et par un focus sur la détection de nouveaux projets. Pour y parvenir il s’agit de former encore et encore les équipes pour développer cette expertise. En complément, nous recrutons des data analystes et nous cherchons à desilloter toujours plus les différents canaux de données… avec l’objectif un jour de faire émerger un véritable datalake commun qui apporte une valeur directe à tous nos commerciaux.»

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