Stéphane Jobard, Directeur des Alliances et Partenariats, SRCI Groupe Salvia

Stéphane Jobard, Directeur des Alliances et Partenariats, SRCI Groupe Salvia

« Nous ne sommes pas nés dans le cloud ni dans le SaaS et il a donc fallu faire évoluer à la fois nos produits et notre business model. Notre marché est vertical et il se comprime, car nos clients, bailleurs sociaux et collectivités, se doivent de fusionner. Un des changements importants est pour nous d’apprendre à ne pas tout faire nous-même et de travailler l’écosystème : aller chercher à l’extérieur les expertises précises, c’est une évolution significative de mindset pour une entreprise de notre taille. De la même façon, nous devons mener des changements importants au sein de nos équipes commerciales et marketing afin de revoir l’animation de la communauté client en prenant en compte le fait que nous adressons maintenant majoritairement des grands comptes.»