Stéphane Levy, Manager Sales Enterprise, McAfee

« Nous sommes tous confrontés au même paradoxe, en tant qu’éditeurs de logiciels. Il est plus que jamais important de travailler l’intimité vis-à-vis de nos clients, en prenant le temps de mieux les comprendre ainsi que leurs usages dans un monde qui devient de plus en plus complexe. Mais en parallèle, les cycles – de décision, d’achats, mais aussi de transformation technologique – deviennent de plus en plus rapides, et nous n’avons plus « le temps de prendre le temps ». Il faut donc choisir ses combats et pour cela bien comprendre les organisations et la décision d’achat : nous devons avoir les

informations disponibles pour pouvoir privilégier des actions très précises qui feront la différence, dans un milieu très compétitif. Et ne pas perdre notre temps sur les autres. »

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