Sylvain Tillon, co-fondateur de Tilkee, attend beaucoup de sa nouvelle collaboration avec Oracle, au sein du programme d’accompagnement que le géant américain dévoile ce matin pour la France.

Ils sont six à avoir été sélectionnés par Oracle pour intégrer son « Cloud Startup Accelerator », un programme d’accélération que le géant américain de la gestion de base de données démarre aujourd’hui en France. En fait, ce programme s’ajoute à une première initiative (We love startups), lancée par la filiale française en 2015 et qui bénéficie déjà à une soixantaine de jeunes pousses hexagonales.

Cette fois, c’est différent. Oracle a sélectionné les six « lauréats », qui seront accompagnés fortement pendant une durée de six mois (puis accompagnés sur les 18 mois suivants). Outre d’avoir accès gratuitement aux logiciels d’Oracle, la filiale française mettra à leur disposition un expert technique pour résoudre toute question liée à la migration de leur charge informatique sur le cloud maison. De même, elle s’engage à leur fournir un mentor issu de ses propres équipes. Objectif : leur faciliter l’accès à leurs contacts, comme aux investisseurs et clients ! Seule précision : la multinationale n’investira pas au capital de ces quelques start-up, mais compte bien les faire passer au statut de « scale-up » par l’ouverture promise de son carnet d’adresses !

La start-up lyonnaise Tilkee, qui propose des logiciels d’analyse de lecture de documents numériques (PDF, word, PowerPoint…) pour mesurer l’intérêt des lecteurs, a déjà fait partie du 1^er programme. Aujourd’hui, Sylvain Tillon se dit ravi de la suite de cette collaboration au sein de l’Accelerator : « Courant 2016, nous avons appris à nous connaître avec Oracle, explique-t-il. Cette fois, il s’agit de créer un lien plus fort avec leurs équipes, notamment commerciales, qui proposeront notre offre à leurs clients. D’ailleurs, il est prévu qu’une personne de chez nous passe une journée par semaine au siège du groupe en région parisienne ».

80 % du chiffre d’affaires de la start-up sont actuellement réalisés avec des commerciaux, qui optimisent leurs démarches en s’assurant que leur proposition a été lue… « L’application permet d’évaluer l’impact de vos mails et des pièces jointes que vous adressez », explique Sylvain Tillon. … Tilkee arrive ainsi en complément d’un outil de gestion commerciale, tel le Sales Cloud ou le système Eloqua d’Oracle, mais également des logiciels de Microsoft (Office 365 et Dynamics], de Salesforce, SugarCRM, Mailchimp, Intercom ou encore Pipedrive…

« Quand on sait que 19 % des offres commerciales restent « non lues », on peut de fait s’en inquiéter… Il est primordial de concentrer les efforts sur les prospects vraiment intéressés pour éviter d’avoir parfois 50 % d’offres jamais lues… », commente Sylvain Tillon.

Les 20 % restants concernent cette fois le marketing. « Par exemple, vous pouvez voir directement l’impact d’un livre blanc. Non seulement, vous allez connaître le nombre de téléchargements, mais aussi le temps passé à le lire par le correspondant comme les pages les plus consultées. Cette offre « marketing » sera officiellement lancée à la rentrée.

 Passer au stade international

En rejoignant le programme d’Oracle, Tilkee compte surtout sur son nouveau et grand partenaire pour partir à l’assaut de l’international, et cette fois de façon mieux préparée. « Nous avons fait un essai aux Etats-Unis l’an dernier, mais cela n’a pas été concluant car nous n’étions pas prêts commercialement, reconnaît-il. Cette fois, nous visons l’Allemagne et la Grande-Bretagne et un gros travail en amont a été fait, à commencer par l’embauche de commerciaux originaires de ces deux pays pour ne pas vivre le choc culturel. »

Cette année, la start-up prévoit encore renforcer ses équipes en recrutant principalement des profils de business développeurs, capables d’accompagner son expansion sur ces trois grands marchés européens.

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